- Negocie para fechar negócio
Chegamos ao ultimo ponto da venda do seu imóvel.
Releia todos os outros antes deste último e veja se não faz sentido. Se realmente tudo isto é um processo e não uma casualidade.
- A minha casa está verdadeiramente à venda?
Está preparado, pronto para a venda da sua casa ou é apenas uma ideia que já lhe ocorreu?
- Defina um plano!
Ter um plano ajuda a saber que passos dar, onde ir e o quê e quem consultar. Prepara toda a documentação.
- Que preço?
É necessário um estudo de mercado.
- Tornar a casa apelativa!
Tudo o que poder fazer na sua casa, faça. Não está a gastar dinheiro esta a investir para perder menos depois.
- Vender uma casa, não é só vender! Acredite.
Tudo que está por detrás da venda e ninguém vê.
- Seja paciente e flexível. A venda é um processo, não uma eventualidade.
Perceba se está preparado para o processo de visitas.
- Negoceie para fechar negócio.
Todo este percurso tem por objetivo fechar a venda. Para nós na SI – Soluções Ideais, com dois clientes satisfeitos, quem vende e quem compra.
Quando é que um negócio é de facto um negócio? Quando o comprador que chega perto de si quer reservar o imóvel com sinal, não apenas de palavra. É aqui que o fecho de negócio começa.
Quando há real interesse na compra de um imóvel, o comprador reconhece nele valor e não o quer perder. Vai reservar o imóvel e quer uma garantia de que a casa será sua.
A reserva com dinheiro nem sempre é bem aceite por quem procura casa, mas é a garantia de real interesse, de compromisso.
Se chegamos a reserva passou pela negociação e quer dizer que houve uma de duas situações:
- O valor não foi negociado, porque é justo e o imóvel está apelativo ao comprador e foi feita uma boa triagem dos clientes interessados.
- O valor foi sendo progressivamente reduzido e ainda foi negociado pelo comprador final.
Mais uma vez, se está neste ponto, está de parabéns pois soube gerir o processo de divulgação e venda do seu imóvel e deu os passos certos para o fazer da maneira correta.
Mas grande parte dos negócios perde-se aqui. Porque a reserva do imóvel é apenas verbal, porque quando o comprador vai ao banco afinal tem financiamento para menos 10.000€ e agora quer negociar a todo o custo menos 8.500€. Porque depois de ter reservado combina uma segunda visita para a esposa ver o imóvel e afinal ela não gosta da casa.
Esta é ultima etapa do nosso trabalho na Si – Soluções ideais, negociar, propor e contrapropor para realizar contrato de promessa compra e venda e por fim escritura. Negociamos para fechar o negocio para ambas as partes. Acima de tudo é necessário que esteja à vontade para negociar e que esteja alicerçado por pessoas capazes de resolver todo o qualquer contratempo, este é o nosso trabalho.
Conheça-nos e fale-nos do seu imóvel. Como vê conhecemos o processo de venda e lidamos diariamente com potenciais clientes, temos formação, temos ferramentas de divulgação, temos soluções para valorizar a sua casa e os conhecimentos necessários para o fecho de negócio. Somos profissionais do ramo imobiliário e podemos ajuda-lo.
Sara Raposo
Gestora de Clientes
Grupo SI – Caldas da Rainha